每年，来自全球的 20 多支电竞战队齐聚一堂，参加一年一度的英雄联盟全球总决赛——世界上最大的电竞赛事之一。
锦标赛汇集了全球社区，所有人都因对英雄联盟的热情而团结在一起。来自全球各地的粉丝聚集在体育场内，为他们的电子竞技团队和地区加油，还有更多人在舒适的家中观看比赛。2022年英雄联盟全球总决赛，在线观看人数最高达到510万同时在线观看。该活动在各种平台上实时直播，包括 Twitch、YouTube 和 Riot Games 的 Lol Esports 网站。这些广播由广泛的游戏影响者重新播放，他们为各自的社区提供颜色和评论。
这些事件是整个电子竞技行业的常态。观众众多且全球化，但竞争也很激烈。游戏发行商和独立锦标赛组织者跨地区直播。数以百计的主播将他们各自的社区聚集在他们的频道上，吸引了大部分观众。处于中心的是电子竞技组织——处于行业核心的团队。
这些团队代表了共同吸引了数亿观众的全球品牌，他们的名字被世界各地的游戏玩家所认可。但任何可持续发展业务的关键是将品牌知名度及其忠实受众转化为收入。目前，这是电子竞技组织面临的最大挑战。
电子竞技货币化的挑战
电子竞技行业由许多利益相关者组成：游戏发行商、影响者、玩家、电子竞技团队和赞助商都共存于这个数千亿美元的市场中。虽然它可能看起来与传统体育产业惊人地相似，但电子竞技产业存在一些关键差异，这导致货币化战略面临挑战。
电竞货币化现状
虽然个别电子竞技团队通常拥有大量观众，但他们往往难以找到一种确定且可持续的方式来通过其核心粉丝群获利。总的来说，目前电竞游戏的变现策略可以概括为三个核心垂直领域：电竞、服饰和娱乐。
电子竞技
电子竞技团队货币化最直接的元素之一是电子竞技比赛本身。但与传统体育运动一样，电子竞技组织能够在比赛中占据主导地位，以任何表面的可靠性获得锦标赛提款，这远未得到保证。
电子竞技收入还包括团队范围内的品牌合作伙伴关系，通常称为赞助商。电子竞技团队将在他们的内容、参加比赛时的服装以及突出比赛活动的内容视频中展示这些品牌合作伙伴关系。与游戏发行商签订的收入分成协议也是重要的收入来源，因为蓬勃发展的电子竞技联盟可以成为游戏受欢迎程度的关键驱动力。
服饰
与传统运动队的情况一样，品牌服装可以成为电子竞技队的巨大收入来源。从球衣到帽子，从键盘到电脑配件，电子竞技团队通常可以利用其粉丝群的忠诚度和热情来赚取服装销售收入。
服装是电子竞技团队唯一直接面向消费者的收入来源之一，这些收入来源通常依赖于赞助、锦标赛奖金、收入分成协议以及其他不直接与消费者打交道的 B2B 交易和活动。虽然服装不是电子竞技团队最大的收入来源，但强大的服装系列对于进一步提高品牌知名度、忠诚度和曝光率非常重要。
娱乐
娱乐收入是指电子竞技团队与在游戏行业获得大量收视率的个人创作者和玩家的合作伙伴关系。这些创作者并不是传统意义上的职业游戏玩家。他们不参加锦标赛，也不属于与他人竞争的团队。相反，他们通过创造娱乐内容和吸引核心观众群体来赚取收入。通常，这些个人创作者会与电子竞技团队签约，以提高新观众的知名度并宣传该组织的品牌赞助商。
电子竞技组织在 YouTube 或 Twitch 等社交媒体平台上创建的内容产生的收入也可以视为娱乐收入。从团队成员视频博客到炒作视频，每个电子竞技团队都有自己的内容运营，旨在不断吸引其粉丝群并补充其品牌知名度。但这也会导致平台原生广告的直接收入。
其他货币化努力
如前所述，从历史上看，电子竞技组织一直在努力以可持续的方式将其业务货币化。一些团队已证明成功的货币化努力包括：
- 培训平台——Team SoloMid (TSM) 等电子竞技团队已成功利用其品牌知名度创建付费平台，玩家可以在该平台上注册游戏内指导和其他游戏服务，例如在视频游戏中提供实时信息的叠加层。
- 品牌和营销机构——电子竞技团队通常需要拥有强大的内容运营能力，因为视频和流媒体是整个游戏行业的核心支柱。一些团队利用这种优势为更大的品牌提供品牌和营销服务。
电子竞技货币化的独特挑战
电子竞技组织在他们通常无法控制的环境中运作，进一步加剧了货币化的挑战。
多游戏环境
与传统运动队不同，电子竞技组织通常涵盖范围广泛的视频游戏。从英雄联盟到 Apex 英雄、Dota 2 到炉石传说、守望先锋、任天堂明星大乱斗和堡垒之夜，相同的电子竞技组织经常出现在不同的视频游戏中。
与传统体育相比，这增加了管理和人才招聘方面的开销。它还导致更复杂的营销和品牌推广工作，因为电子竞技团队必须在可能具有不同核心受众人口统计数据的游戏中赢得忠实的受众。电子竞技团队还必须应对持续存在的风险，即随着新视频游戏的出现，任何视频游戏都可能失去其受欢迎程度或知名度，因为新游戏可能需要大量资源才能进入电子竞技场景。
多平台依赖
电子竞技组织在很大程度上依赖于他们无法控制的平台。最突出的平台是视频游戏本身。虽然没有人拥有像足球这样的传统体育游戏，但电子游戏却并非如此。它们是商业实体的专有知识产权，因此锦标赛和其他电子竞技活动必须遵循相关游戏发行商的规则。例如，视频游戏公司有权禁止创建第三方锦标赛。
这也限制了电子竞技团队开拓数字商品的机会。基础游戏是电子竞技组织与粉丝联系的主要媒介，而创建品牌游戏内商品可能是电子竞技团队的一大收入来源。然而，团队本身无法控制游戏的开发，这使得这几乎不可能在当今的生态系统中实施。
最终，迄今为止，电竞货币化的三大核心支柱已被证明不足以让电竞战队盈利。大型电子竞技组织尚未证明能够大规模盈利，而那些声称盈利的组织往往拥有独特的商业模式，无法轻易被其他团队复制，例如培训平台。使这场全行业的斗争更加复杂的是，团队对这些组织运营的平台缺乏控制，因为它们是电子竞技组织用来接触观众的核心媒介。
Web3 游戏与电子竞技之间的协同作用
毫无疑问，Web3游戏和电子竞技行业惊人地相似。他们拥有相同的核心人群，电子竞技行业吸引了更广泛的未成年观众。它们都是原生数字化且无国界的新兴产业。他们都依赖于建立强大的社区来帮助支持他们的运营和商业模式。
与其他体育组织一样，电子竞技公司首先是品牌。所有货币化努力都依赖于这些电子竞技组织能够吸引、发展、参与和转化的社区。
这就是为什么不可替代代币 (NFT)和区块链游戏是电子竞技组织实现经济可持续性的特别有前途的机会。电子竞技社区的根源在于在线，因为视频游戏本身就是数字游戏。电子竞技的核心受众非常了解对数字商品的需求，例如游戏皮肤、物品和战斗通行证。区块链技术正在开创一种新的、更好的数字资产形式，这种形式已经在 Web3 中经常使用，以启动社区、加深参与并激发品牌忠诚度。
构建成功的 NFT 项目的可下载指南。
区块链技术对电子竞技的好处
电子竞技组织有很多机会利用区块链技术来发展他们的核心社区并从中获利，并加深他们与粉丝的关系。
通过 NFT 的社区身份
如今，粉丝忠诚度无法在特定平台之外轻易展示和理解。例如，英雄联盟 subreddit (/r/leagueoflegends) 允许用户发布特定球队的“天赋”，以此来展示他们的粉丝。但如果用户迁移到 Twitter，则不存在相同的选项。此外，这些忠诚度信号并非由电竞团队自己直接发出，而是外部平台的特征。
NFT 提供持久的、面向用户的数字所有权，如果实施得当，它可以为电子竞技社区带来强大的力量。通过购买和拥有电子竞技团队 NFT，玩家可以证明他们对本地数字团队的忠诚度，并且可以跨平台关注他们，从而在社区中增强持久的数字身份感 。
NFT 忠诚度计划
如果电子竞技 NFT 在各自社区内为粉丝提供数字身份感，那么 NFT 忠诚度计划可以被视为旨在加深忠诚度和激发参与度的游戏化体验。它们可以通过多种方式实施，NFT-电子竞技协同效应的设计空间对创新开放。
例如，电子竞技团队可以通过随着参与度的加深而变化的动态 NFT奖励早期粉丝。采取积极行动可以获得积分，例如为特定团队的 subreddits 论坛讨论做出贡献、亲自参加锦标赛、购买赞助产品或购买团队商品。这可以通过将电子竞技 NFT 连接到自动跟踪玩家参与和行为的外部数据来实现，或许也可以利用上述社区身份倡议。
作为回报，电子竞技团队可以通过向 NFT 所有者提供特殊津贴来奖励玩家。这已经由电子竞技团队 Fnatic 实施，该团队创建了一个会员计划，为购买 NFT 的粉丝提供获得商品和与职业选手会面的独家机会，以及其他好处。
团队品牌 NFT 可组合性
随着NFT 游戏的兴起，当前游戏社区中的许多人可能会开始玩这些尖端游戏。由于 NFT 的可组合性， 这为电子竞技团队创造了围绕游戏内资产创造收入流的难得机会。
Web3 游戏更可能出现这种情况的原因有两个：
- NFT 是可互操作的——NFT 不存储在中央服务器上，而是存储在称为区块链的去中心化分类账上。这实现了不同应用程序和 NFT 之间的互操作性。例如，电子竞技团队的 NFT 可以集成到基于 NFT 的游戏中，为 NFT 持有者提供独特的好处、角色设计等。
- Web3 游戏场景刚刚起步——游戏初创公司渴望以新的方式吸引玩家，电子竞技团队提供接触大量游戏玩家的机会。借助现有的基于社区的 NFT 或 NFT 忠诚度计划，NFT 互操作性为电子竞技团队提供了一个双赢的机会，为他们的 NFT 增加另一个好处，并为游戏吸引新的玩家群。
这种 NFT 可组合性模型非常适合上面列出的先前想法以及游戏行业的多渠道、多利益相关者架构。电子竞技团队忠诚度计划中使用的 NFT 可以提供对各种支持 NFT 的游戏的专门访问，为 NFT 持有者提供额外的实用性，提高 Web3 游戏初创公司的知名度，并为电子竞技团队带来更多收入。
结论
近年来，电子竞技行业发展迅猛，吸引了全球数百万粉丝。但在将其粉丝群货币化和实现可持续盈利方面，它仍然面临重大挑战。多游戏环境的复杂性、平台依赖性和不断发展的数字格局使得电子竞技团队探索创新策略以更好地吸引观众并从中获利至关重要。
通过利用区块链技术和 NFT，电子竞技团队可以为他们的粉丝创造独特且引人入胜的体验，加深忠诚度并加强他们的社区。随着电子竞技和 Web3 行业的不断发展，采用这些新技术并以创新方式应用它们的组织可能会站在塑造数字娱乐和社区参与未来的最前沿。
