这是一系列文章，将探讨 Web3 创始人和建设者如何使用一些Web2 Growth框架来扩展成功的产品。
- Web3的增长模型
- 为Web3制定持久的增长战略
- 建立Web3增长团队
2021年是加密货币和区块链公司的一年。我们看到创纪录数量的交易和资金涌入该领域；2021年第四季度，全球VC投资超过105亿美元，是去年所有季度中最多的，也超过了2020年全年的总和。首先，让我们看看与Web3相关的加密货币的发展。
我也不认为2022年会放缓，因为我们已经看到投资基金筹集了大量资金，准备部署到该领域。今年最重要的公告包括：Paradigm的25亿美元基金、Andreessen Horowitz的22亿美元基金、FTX 2B美元投资基金，以及Crypto.com刚刚宣布的500MM基金。
随着投资者为生态系统投入大量资金，期望值将会很高，Web3公司将不得不全力以赴实现增长。与十年前Web2领域发生的情况类似，我们应该期待看到大量公司涌入加密领域，急于招聘增长角色（已经发生），并争先恐后地组建团队，以扩大成功的增长模式。
看到它如何发挥作用将是令人兴奋的，因为我相信Web3可以在各个层面实现完全不同的增长方法——从获取渠道和策略、用户旅程和入职体验，到保留和参与杠杆（更多关于这个 在以后的文章中）。但是，Web3在去中心化、匿名、协议所有权和用户拥有的数据是新规范的空间中也增加了一系列不同的挑战。
当我们“说话”时，新的Web3增长框架和剧本正在被重写。
但是，我们可以从Web2将哪些原则和系统带入这个蓬勃发展的新生态系统？
简而言之Web2增长 在深入探讨增长对Web3意味着什么之前，让我们对十年来围绕Web2公司增长框架的内容进行一个高级概述。
Andy Johns的名言之一有助于解释增长在最基本的层面上意味着什么：如果财务拥有进出公司的现金流。 增长拥有进出产品的客户流量。
正如之前可能听说过的那样，增长不能由一组特定的策略、灵丹妙药或公司内的确切角色来定义。这适用于Web2和Web3产品。
增长是一个介于公司使命、价值观和商业模式之间的系统，可帮助定义：
- 我们的产品如何增长？
Brian Balfour和Reforge团队做了出色的工作，将其分解为四个问题，帮助我们回答上述陈述；
1.我们如何获取？2.我们如何保留？3. 我们如何获利？4. 我们如何防守？
通过业务中特定增长循环的背景来查看这些问题将帮助公司建立一个整体增长模型。
- 四个基本契合
不仅仅是产品-市场契合，一个结构良好的增长模型需要找到四个基本契合：市场产品契合、产品渠道契合、渠道模型契合、模型市场契合。
- 增长战略
一旦我们了解了我们的产品如何增长并与我们的社区/市场、渠道和商业模式相适应，我们就可以定义一个可持续和可扩展的市场或增长战略。
- 建立增长团队
随着越来越多的公司组建团队以推动独特的进入市场和增长战略，在增长中获胜将要求不仅拥有最佳方法，而且尽可能拥有最佳团队结构来尽快部署该战略。
Casey Winters（Pinterest/Grubhub的前增长主管）在他对增长的定义中将这些领域分开：
增长的目的是扩大具有产品市场契合度的产品的使用范围。可以通过构建一本关于如何扩展产品使用的剧本来做到这一点。剧本也可以称为增长模型或循环。他接着补充说：大多数产品团队都是为了创造或提高提供给客户的核心价值而建立的。增长正在将更多人与现有价值联系起来。
我们可能会持续数小时试图缩小增长的确切含义以及如何将其应用于不同类型的产品、业务和团队，并且已经有很好的内容供深入研究这个主题。
所以，既然我们已经了解了作为一个系统试图为产品做出什么样的增长，让我们专门为Web3公司分解它。
Web3公司的增长
Web3产品如何扩展？
我们可以将这个问题陈述分解为我们需要回答的四个核心问题，这样我们就可以奠定我们增长模型的基础部分：
我们如何获得？
Lattice Capital对当前经过验证的Web3公司可以开始制定其收购战略的方式进行了很好的分析——合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池是Web3增长战略的支柱。
但是，上面概述的策略依赖于他们的目标用户已经熟悉或已加入Web3生态系统的假设，而不一定关注如何或谁将帮助下一个十亿用户。
当前加密公司的收购策略仍然非常动荡且充满未知数，尤其是考虑到新人在开始使用Web3时必须经历的固有摩擦，从加入Discord到建立Metamask、购买NFT、采购开源 赏金，还有更多。对于“规范”轻松加入和参与该领域，该系统仍然充满了摩擦和障碍，我们看到公司之间争夺当前受过加密教育的消费者的竞争正在迅速加剧。
Web3领域的赢家将是那些能够明确定义的人：
- 该产品将在集中化与分散化的范围内处于哪个位置？
- 这是否是网络效应驱动的业务？
- 成功是什么样子的？（用户增长、TLV、开发者活动、交易量、连接的钱包等）
我们如何保留？
保留是任何增长战略的基础。对于Web2公司来说，留存率是衡量产品与市场契合度的基础，而积极的留存率通常有助于为公司带来更多的收购和收入。
我在Web2和Web3增长之间看到的最大挑战之一是用户保留率以及我们如何看待它。为什么？ Web2中的用户或客户保留是由我们通过电子邮件、推送、应用程序内（基本上是生命周期营销）吸引和“复活”特定用户的能力驱动的。但在Web3中，没有“用户”作为可识别个体的概念，我们无法通过传统的生命周期策略来定位他们。
例如，只能依靠钱包地址作为唯一的“用户”标识符，而不是电子邮件。问题是个人用户可以使用多个钱包访问dApp，这可能会降低数据准确性。
定义Web3中“身份”的含义是未来几年该领域最具挑战性和最有趣的领域之一。事实证明，用户所有权和治理、链上活动、社区参与是影响Web3公司忠诚度/保留计划未来的一些基本机制。
我的猜测是，今年许多这些问题将开始得到解答。 过去两年新兴的垂直领域，如NFT、DeFi和DAO，将不得不在如何解决客户流失和用户留存问题上快速迭代和创新，这样他们才能维持目前作为宏观经济学的“正确”轨迹 条件可能会与加密市场当前的看涨情绪背道而驰。
我们如何获利？
对于Web2和Web3公司来说，“货币化不仅仅是价格”，正如Reforge的实验 + 测试计划所述，他们有一个很好的框架来解决这个问题。
当我们考虑货币化策略的所有元素时，我们需要意识到我们围绕这些特定元素中的每一个做出的决定都会或多或少地为某人成为付费客户或我们产品的用户造成摩擦，这与 Web2 和 Web3 公司。
如果我们收取的费用对用户来说真的很熟悉并且很好理解，那就是低摩擦，但如果我们收取的费用在市场上是相当新的并且没有被很好地理解，那就是一个未知数，这会产生高摩擦- Reforge到目前为止，像Opensea或Coinbase这样的大型集中式Web3公司已经使用了“众所周知且非常了解”的货币化策略，例如交易费或上市/销售费，这减少了新用户加入和使用其平台的摩擦。
但就新的收入来源而言，Web3为去中心化组织提供了更广泛的可能性。例如，看看“free-to-X”DAO、游戏、Web3社交网络等如何通过DeFi策略将其资金货币化并打破“如果你不为产品付费，你就是产品”的普遍观念。
我们如何防守？
这张来自Statista的图表显示了过去几年新的Web3和加密公司出现的速度有多快，而且没有迹象表明这种趋势会很快放缓。
尽管Web3和Crypto仍然是非常新兴的行业，但竞争已经被证明是无所畏惧的。例如，LooksRare在发布当天推动了1亿美元的NFT销售额，目前是Opensea的重要竞争对手。
增长 = 速度，速度是当今市场的竞争优势——Matt Bivons随着越来越多的竞争进入该领域，当前的分销渠道将变得不那么有效。谁目前没有处理不和谐的疲劳或不信任大多数空投？
我们看到在用户所有权、网络参与、代币经济等方面发生了一些非常有趣的事情。但是，Web3生态系统中的防御墙将与我们看到的一些最成功的Web2公司推动增长的基础非常相似；网络效应、强大的社区和有机增长循环或飞轮。
构建我们的增长模型
简而言之，增长模型是一个系统或循环，代表了为产品增长提供信息的定性或定量杠杆。
回答我们在文章中提出的问题将为贵公司明确定义和传达战略、目标、指标、优先事项和团队以实现可持续和快速扩展奠定基础。
“当我问‘你的产品如何增长？’时，这是创始人最常见的错误之一，答案通常是一长串线性策略。 这通常是因为没有关于增长引擎是什么的假设，因此，他们试图通过拼凑很多小东西来进行补偿。” - Brian Balfour（Reforge 创始人/首席执行官，HubSpot 增长前副总裁）
传统的Web2增长框架可以作为入门的实用指南，并提供成功产品如何增长的代理。产品使命和目的、激励机制以及 蓬勃发展的社区似乎是当前Web3增长模式的支柱，但随着越来越多的主流用户加入该领域，仍有很多东西需要发现、测试和学习。
在Web3增长专家社区Safary，我们正在定义web3中的增长情况。
在接下来的文章中，我们将使用四个“适合”框架分解这些当前模型，并定义可持续和可扩展增长战略的原则。
原文链接：https://startup.mirror.xyz/Inu5I_nx6tE1CfIasHiQtXVanJEOuHF98Imdmt8scWI
---煤油灯科技victorlamp.com翻译整理---
