这是一系列文章，将探讨 Web3 创始人和构建者如何使用一些 Web2 增长框架来扩展成功的产品。
1.Web3 的增长模型
2.为 Web3 制定持久的增长战略
3.建立Web3 Growth 团队
2021 年是加密货币和区块链公司的一年。我们看到创纪录数量的交易和资金涌入该领域；全球风险投资公司在 2021 年第四季度的投资超过 105 亿美元，是去年任何一个季度中投资最多的，也超过了 2020 年全年的总和。首先，让我们看一下与 Web3 相关的加密货币的发展。
我也不认为 2022 年会更慢，因为我们已经看到投资基金筹集了大量资金准备部署到该领域。今年最重要的公告包括：Paradigm 的 25 亿美元基金、Andreessen Horowitz 的 22 亿美元基金、FTX 20 亿美元投资基金，以及Crypto.com最近宣布的 500 亿美元基金。
随着投资者为生态系统投入大笔资金，期望值会很高，Web3 公司将不得不全力以赴实现增长。与十年前在 Web2 领域发生的情况类似，我们应该期望看到加密领域的大量公司涌入，争先恐后地招聘增长角色（已经发生），并争先恐后地组建能够扩大制胜增长模式的团队。
看到它如何发挥作用将是令人兴奋的，因为我相信 Web3 可以采用一种完全不同的方法来实现各个层面的增长——从获取渠道和策略、用户旅程和入职体验，到保留和参与杠杆（更多关于这个在以后的文章中）。但 Web3 还在去中心化、匿名、协议所有权和用户拥有的数据成为新规范的空间中增加了一系列不同的挑战。
新的 Web3 增长框架和剧本正在我们“说话”时被重新编写。
但是，我们可以将哪些原则和系统从 Web2 带入这个蓬勃发展的新生态系统？
Web2 的增长简而言之
在我们深入探讨增长对 Web3 意味着什么之前，让我们对围绕 Web2 公司增长框架的十年内容做一个高层次的概述。
安迪·约翰斯 (Andy Johns ) 有一句最好的名言，可以帮助解释增长在最基本层面上的意义：
如果财务拥有进出公司的现金流。增长拥有进出产品的客户流量。
正如之前可能听说过的那样，增长不能通过一组特定的策略、灵丹妙药或公司内的确切角色来定义。这一点适用于 Web2 和 Web3 产品。
增长是一个介于公司使命、价值观和业务模型之间的系统，可帮助您定义：
Brian Balfour和Reforge团队做了出色的工作，将其分解为四个问题，帮助我们回答上述陈述；
1.我们如何获取？2.我们如何留存？3. 我们如何盈利？4.我们如何防御？
通过您企业中特定增长循环的背景来审视这些问题，将有助于您为您的公司构建一个整体增长模型。
不仅仅是产品与市场的契合，一个结构良好的增长模型需要找到四个基本的契合点：市场产品契合度、产品渠道契合度、渠道模型契合度、模型市场契合度。
一旦我们了解我们的产品如何发展并适应我们的社区/市场、渠道和商业模式，我们就可以定义可持续且可扩展的上市或增长战略。
随着越来越多的公司将他们的团队聚集在一起以推动独特的上市和增长战略，在增长中取胜将要求您不仅拥有最好的方法，而且还需要最好的团队结构来尽快部署该战略。
Casey Winters（Pinterest/Grubhub 的前增长负责人） 在他对增长的定义中将这些领域分开：
增长的目的是扩大具有产品市场契合度的产品的使用。为此，可以构建一本关于如何扩展产品使用量的剧本。剧本也可以称为增长模型或循环。
他继续补充道：
大多数产品团队都是为了创造或改进提供给客户的核心价值而建立的。增长正在将更多人与现有价值联系起来。
我们可以继续几个小时，试图缩小增长的确切含义以及如何应用于各种类型的产品、业务和团队，并且已经有优秀的内容可供深入挖掘这个主题。
因此，既然我们已经了解了作为系统的增长试图为产品回答什么问题，让我们专门针对 Web3 公司进行分解。
Web3 公司的增长
Web3 产品如何扩展？
我们可以将这个问题陈述分解为我们需要回答的四个核心问题，这样我们就可以奠定我们增长模型的基础部分：
我们如何获取？
Lattice Capital 对Web3 公司可以开始制定其收购战略的当前行之有效的方法进行了很好的细分——合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池是 Web3 增长战略的支柱。
Web3 增长手册
但是，上面概述的策略依赖于他们的目标用户已经熟悉或加入 Web3 生态系统的假设，不一定关注如何或谁将帮助加入下一个十亿用户。
当前加密公司的收购剧本仍然非常动荡且充满未知数，特别是考虑到新人在开始 Web3 时必须经历的内在摩擦，从加入 Discord，到建立 Metamask，购买 NFT，采购开放赏金等等。该系统仍然充满摩擦和障碍，让“规范”能够轻松加入和参与该领域，我们看到公司之间的竞争迅速加剧，以追逐当前受过加密教育的消费者。
Web3 领域的赢家将是那些能够明确定义的人：
该产品将处于中心化与去中心化的哪个位置？
这是网络效应驱动的业务吗？
成功是什么样子的？（用户增长、TLV、开发者活动、交易量、连接的钱包等）
我们如何保留？
保留是任何增长战略的基础。对于 Web2 公司，留存率是衡量产品与市场契合度的基础，正的留存率通常有助于为公司带来更多的收购和收入。
我看到 Web2 和 Web3 增长之间最大的挑战之一是用户保留以及我们如何看待它。为什么？Web2 中的用户或客户保留是由我们通过电子邮件、推送、应用程序内，基本上是生命周期营销来吸引和“复活”特定用户的能力所驱动的。但是在 Web3 中，没有“用户”作为可识别个体的概念，我们无法通过传统的生命周期策略来定位他们。
例如，只能依靠钱包地址作为唯一的“用户”标识符，而不是电子邮件。问题是单个用户可以使用多个钱包访问dApp，这可能会降低数据的准确性。
定义“身份”在 Web3中的含义是未来几年该领域最具挑战性和最有趣的领域之一。用户所有权和治理、链上活动、社区参与被证明是一些潜在机制，将塑造 Web3 公司忠诚度/保留计划的未来。
我的猜测是，今年这些问题中的许多将开始得到解答。过去两年新兴的垂直领域，如 NFT、DeFi 和 DAO，将不得不快速迭代和创新他们如何解决客户流失和用户保留问题，以便他们能够维持他们目前的“向上和向右”轨迹作为宏观经济学情况可能会与加密市场当前的看涨情绪相悖。
我们如何获利？
对于 Web2 和 Web3 公司来说，“货币化不仅仅是价格”，正如Reforge 的实验 + 测试计划中所述，他们有一个很好的框架来解决这个问题。
当我们考虑货币化策略的所有要素时，我们需要意识到，我们围绕这些特定要素中的每一个做出的决定都会或多或少地为成为付费客户或我们产品用户的人带来摩擦，这与 Web2 和Web3 公司。
如果我们收费的东西真的为用户所熟知并且很好理解，那就是低摩擦，但如果我们收费的东西在市场上是很新的并且没有被很好地理解，一个未知的，就会产生高摩擦。 - Reforge
到目前为止，像 Opensea 或 Coinbase 这样的大型集中式 Web3 公司已经使用了“众所周知且非常容易理解”的货币化策略，例如交易费或上市/销售费，这减少了新用户加入和使用其平台的摩擦。
但是 Web3 在新的收入来源方面为去中心化组织提供了更广泛的可能性。例如，看看“free-to-X”DAO、游戏、Web3 社交网络等将如何通过 DeFi 策略将其资金货币化并打破“如果你不为产品你就是产品。”
我们如何防御？
Statista的这张图表显示了过去几年新的 Web3 和加密公司的出现速度有多快，而且没有迹象表明这种趋势会很快放缓。
2013 年至 2022 年 2 月全球加密货币数量
尽管 Web3 和 Crypto 仍然是非常新兴的行业，但事实证明竞争已经无所畏惧。例如，LooksRare在发布当天推动了 100 毫米的 NFT 销售额，目前是 Opensea 的有力竞争对手。
增长 = 速度，而速度是当今市场的竞争优势——Matt Bivons
随着更多竞争进入该领域，当前的分销渠道将变得不那么有效。谁目前没有处理 Discord 疲劳或不信任大多数空投？
我们看到用户所有权、网络参与、代币经济等方面发生了一些非常有趣的事情。但是 Web3 生态系统中的防御墙将与我们看到的推动一些最成功的 Web2 公司增长的基础非常相似；网络效应、强大的社区和有机增长循环或飞轮。
构建我们的增长模型
简而言之，增长模型是一个系统或循环，代表了为产品增长提供信息的定性或定量杠杆。
回答我们在本文中遇到的问题将为您的公司开辟一条道路，以明确定义和传达战略、目标、指标、优先事项和团队，以实现可持续和快速扩展。
“当我问“你的产品如何增长？”时，这是创始人最常犯的错误之一。答案通常是一长串线性策略。这通常是因为没有关于增长引擎是什么的假设，并且作为结果，他们通过拼凑很多小东西来弥补。” - Brian Balfour（Reforge 创始人/首席执行官，HubSpot 前增长副总裁）”
传统的 Web2 增长框架可以作为入门的实用指南，并提供成功产品增长方式的代理。产品使命和目的、激励机制和繁荣的社区似乎是 Web3 增长模型的当前支柱，但随着越来越多的主流用户加入这个领域，还有很多东西有待发现、测试和学习。
在Safary，一个由 web3 增长专家组成的社区，我们正在定义 web3 中的增长是什么样的。
原文链接：https://startup.mirror.xyz/Inu5I_nx6tE1CfIasHiQtXVanJEOuHF98Imdmt8scWI
---煤油灯科技victorlamp.com翻译整理---
