介绍

假设是 Web3 项目的创始人，并且有多个团队在新生生态系统中基于技术构建应用程序。

我们如何发展生态系统并使其真正自我维持？

调查了现有的 Web3 资助计划。任何赠款计划面临的挑战是：动态是否真正支持增长和长期可持续性？如果拨款是一个黑洞怎么办？或者，如果赠款终止，生态系统会继续存在吗？

我相信这应该是每个 Web3 项目真正关心的问题。如果不是，那么它可能值得关注，以免该项目逐渐被遗忘。大量资金掩盖了这个问题，但并没有让它消失。

我相信有办法。作为灵感，我们可以看看已经存在了几十年甚至几个世纪的组织。即，成功的公司和国家。在这篇文章中，我描述了一个核心增长/可持续发展循环，以及股票和法定货币对公司和国家的作用。

这种增长/可持续性循环可用于 Web3 项目：Web3 可持续性循环。

本文的其余部分组织如下。

• 首先，我描述了公司的商业模式（第 1 部分），以收入为动力，重点放在 Web1 和 Web2 上。但是，这还不是全部。我们还需要包括公司股票 (2) 的作用。
• 然后，我描述了由税收驱动的国家级可持续性/增长模型 (3) 。为了完成这幅图画，我接着描述打印命令 (4) 的作用。
• 然后，我描述了由交易费用提供支持的Web3 可持续性/增长模型 (5) 。为了制作一个完整的 Web3 可持续发展循环，我们还需要包括代币生成（6）。
• 最后，我给出了Web3 Sustainability Loop（7）在 Ocean Protocol 项目中的应用。

(1) 公司商业模式

介绍

每个企业都需要一种维持自身的手段。如果他们不这样做，他们就会死。进化过滤器，无情地。

在公司中，可持续性通常意味着让人们为你的产品或服务（收入）付钱，并用它来支付成本（工资、办公室等）。一旦收入超过成本，就可以自我维持，这是可持续发展的第一个里程碑。有了盈利能力，业务就发生了质的变化，因为现金不再是生存威胁。但初创公司的目标不仅是维持，而是通过将盈余收入重新用于增长来实现增长。这是一个正反馈循环，一个滚雪球。

Web1 和 Web2 公司探索了许多商业模式。成功的企业指向成功的模式。

Web1 商业模式

当网络在 90 年代中期开始商业化时，每个人都在寻找商业模式。网络最初是关于内容的：一个巨大的超链接文档。许多人尝试将离线内容复制并粘贴到在线世界的商业模式。或者纯粹的在线内容。这主要是失败了。

一些 Web1 公司尝试了一种 web-native 商业模式：把网页当作一个应用程序来买东西或与他人互动，然后从中分一杯羹。其中一些运作良好，例如Ebay和Craigslist。

Amazon 著名的循环（如下图所示）效果特别好。更好的客户体验会带来更多的流量、更多的卖家、更好的选择、更好的客户体验。这就是成长。这种增长带来了更多好处：增长可以降低成本结构，从而降低价格，从而进一步改善客户体验。在这个循环的帮助下，随着时间的推移看到结果，亚马逊已经成为世界上最有价值的公司之一。

Web2 商业模式

Web2 一代带来了移动、社交媒体和云。有许多模型导致了成功的、可持续的企业。这是一个示例。

• 付费订阅。这包括软件（SalesForce、Meetup、MailChimp）、内容（New York Times）等。
• 交易费用。在这里，平台是一个收取费用以连接买卖双方的中间人。这是在支付（PayPal、Stripe）、交通（Uber、Lime）、住宿（Airbnb）、电子商务（亚马逊为第 3 方商家）等方面完成的。
• 附属程序。在这里， 推荐人可以从最终销售中分得一杯羹。这包括旅游 ( Kayak ) 和电子商务 ( Amazon Associates )。
• 广告。作为广告的中间人是最大的互联网业务。因此，广告无处不在。广告位于专用搜索平台 ( Google AdWords )、第三方网页 ( Google AdSense )、社交媒体（Facebook、Twitter）、应用程序（大多数免费移动应用程序）和内容 ( YouTube ) 中。我们可能讨厌广告，但它们确实有助于网络业务的可持续发展。（让我们用 Web3 瞄准更高的目标！）

这概括了：所有企业都需要一种商业模式来维持自身和发展。从Andy Grove 的早餐工厂、Ray Dalio 的原则或Jay Forrester 的动力系统研究的意义上来说，商业模式是商业机器的设计。下图展示了一个旨在维持和发展的商业机器。处于中心的是工人：通过将公司的产品或服务推向市场来工作以增加公司收入的公司员工。公司的管理层分配（策划）公司收入以获得更多资源（例如雇用更多员工）以进一步发展公司。这是一个循环：收入投入增长，分配得当，会带来更多收入。

公司业务模式以收入为重点。挑战在于如何启动公司，以及如何快速成长以击败竞争对手。

(2) 公司商业模式——全貌

在上一节中，我们描述了 Amazon 循环，并对其进行了概括。然而，这并不是亚马逊和其他企业故事的完整图景。仅靠收入并不能在关键时刻解决现金问题：

亚马逊首先需要资金才能开展业务。它需要这些资金来雇用员工，然后由他们构建初始产品，以便首先开始获得收入。

此外，随着它的发展，它面临着被速度更快的竞争对手超越的风险，因此亚马逊需要更多资金来实现积极增长，而仅靠收入是不够的。

它做了什么？它发行了更多的公司股票，并将该股票出售给投资者以换取现金。它发行股票是为了解决上述两个问题。首先，为了启动业务，杰夫贝佐斯向朋友和家人出售了一些股票。其次，当亚马逊的业务开始受到关注时，杰夫贝佐斯从风投那里筹集资金以加快发展速度。

发行股票是企业的超能力。它将资本从未来拉到现在，前提是有效地配置它会在未来增加更多的价值。个人不行，家庭不行，城市不行。但企业可以，也确实这样做了。

发行股票有助于启动业务和促进增长。它还有一个更重要的用途：股票可以拯救陷入困境的企业。如果业务表现不佳，公司可以发行*很多*更多的股票（可能以较低的估值）然后出售该股票，作为生存和再见的一种方式。在创业领域，这是一个“下行回合”，但选择要么是这个，要么是公司死亡。

股票也是通过破产程序拯救大型企业的工具。例如，通用汽车 (GM) 在 2008 年金融危机期间破产。通用汽车不得不向新投资者发行更多股票。老投资者的大部分价值都化为乌有，但通用汽车的业务仍在继续，员工不断获得报酬，汽车不断制造。

简而言之，股票发行是一个强大的工具。下面是商业机器，经过修改以显示精心设计的公司的全貌。它被修改为除了收入之外还考虑了 $STOCK 的作用。公司发行和销售股票（左）。公司努力增加收入和$STOCK（右中）。公司的产品/服务设计为随着使用量的增加，$STOCK 也会增加（右上角）。最后，股票让公司可以选择向股东提供一些下限的奖励，例如股息或回购（左下）。从长远来看，这有助于在收入增长放缓时让投资者感到高兴。

公司商业模式包括除收入外还使用股票作为工具的“外包装”。

(3) 国家层面的可持续性/增长模型

让我们讨论国民经济的动态。国家从税收中获得收入。他们利用这些收入来创建和发展法律、公共基础设施、国防等生态系统，以便公民能够繁荣发展并开展商业活动。当公民和企业的福祉上升时，税收就会增加，国家就会变得更加成功。GDP衡量的是商业量。如此循环。

下图说明，使用“机器”取景。这计算了个人和公司赚取的收入（右）。GDP是这些收入的总和，并作为国家的KPI [1]。该收入被征税，用于国家收入（右下）。国家政府选择（策划）如何将这些收入分配给进一步改进以推动循环。

以收入为重点的国家级可持续性/增长模型。挑战在于如何在紧急情况下获得足够的资金。

图片假设唯一的资金来源是税收。这就是政府通常处理预算的方式。举例说明：当提出X的法案时，问题“你打算从哪里获得税收来支付X？” 必然会出现。然而，这是一幅不完整的图景：我们必须考虑印刷法币。下一节详述。

(4) 国家级可持续性/增长模型——全貌

通过充当交换手段和记账单位，货币显着减少了经济区域内的商业摩擦。政府、银行和私人机构都可以发行货币，但在 20 世纪，政府作为硬通货发行者的首要地位是公认的规范。

发行货币，“法定”带来特权和风险。在经济需要的时候，政府有能力“印更多的钱”，希望向经济注入现金有助于刺激消费，目的是让系统自我修复并消除经济衰退带来的低谷。经济复苏后，负责任的政府会慢慢清除多余的印钞，以恢复平衡。

“印钱”的行为充满了风险。如果印刷过多的钱，供应可能会超过需求，导致价格上涨，因为多余的钱需要流向某个地方。如果没有恢复平衡的措施，通货膨胀可能会失控并导致恶性通货膨胀，货币变得一文不值。当印制的货币分配不当时，它可能会被囤积起来，进而可能导致经济不平等、社会动荡和最脆弱的中低收入工人的经济混乱。

谨慎使用并有良好的判断力，印刷法定货币是一个国家工具箱中刺激经济增长和改善公民福祉的工具。

本着麻省理工学院传奇教授Jay Forrester对国民经济建模的系统方法的精神，下图总结了一个设计良好的国民经济的“机器”。它始于我们之前描述的以税收为动力的收入循环；并在图片中添加法币。政府印刷 $FIAT（左），然后将其用作收入和税收，由政府策划和支出。国家执行*工作*不仅要增加 GDP（和税基），还要增加 $FIAT 的价值。

国家层面的可持续性/增长模型，包括一个“外包装”，除了税收之外，还包括法定作为工具。

(5) Web3 可持续性/增长模型

这篇文章以这个问题开头：

我们如何发展生态系统并使其真正自我维持？

这就是目标。Web3 项目实际上是如何做到的？在这里，我们采用令牌工程系统方法对其进行建模。下图说明了许多 Web3 项目。创始人生成代币（左），通过出售一些代币获得一些初始现金（左中），构建产品（中），然后发布（右中）它为新生的生态系统提供动力（右）。然后目标是增加 $TOKEN 的价值。为了帮助实现这一点，应该为 $TOKEN 设计动态，使其随着使用量的增加而增加。随着时间的推移，创始团队通过出售更多代币换取法定货币来维持自己，因为他们确实在努力改进产品。

没有循环的 Web3 项目。挑战在于减少 $TOKEN 的供应量并且没有长期的可持续性。

这样做的主要问题是创始团队需要不断投入其代币供应来为自己提供资金。这种供应继续减少，特别是如果项目必须转向实现产品市场契合度。每发生一次稀释事件，创始人使项目成功的动机就会进一步减弱。如果供应严重减少，团队将需要出售公司股票或第二个代币，这将面临激励失调的风险。

我们能做得更好吗？下图显示了一些 Web3 项目正在做的改进。从企业和国家那里得到启发，它引入了创收（右下）。然后，收入以一种精心策划的方式（左中）回馈给 Workers。项目是根据增长潜力和与项目使命的一致性来选择的。资金可以去创始团队和其他项目团队。他们都执行工作以增加 $TOKEN 价值和网络收入。循环继续。

以收入为重点的 Web3 可持续性/增长模型。挑战是尽快获得足够的收入，让团队能够继续做出贡献。

创收可以借鉴 Web1 和 Web2 业务的想法——但提取率较低。重要的是，令牌的设计必须使其价值随着使用量的增加而增加。重要的是，令牌的设计必须使其价值随着使用量的增加而增加。

但仍然存在一个大问题：收入太少，为时已晚。我会详细说明。

• 如果费率太高，它要么被分叉并以较低的费率重新部署，要么不会被采用，因为它被认为过于榨取。
• 如果费率太低（并且使用率不够），那么收入就会太低。

无论哪种方式，团队都没有足够的资金来继续发展项目。他们会坚忍地或英勇地坚持一段时间，直到他们无法养活家人。有些人可能会度过难关。大多数人将被迫停止，此时该项目开始淡出人们的视线。

(6) Web3 可持续性/增长模型——更全面的图景

好消息！我们可以克服“收入太少，来不及”的挑战。它需要一个关键的改变：与其在项目开始时支付所有代币，不如在更长的时间内将大部分代币支付给为项目增加价值的工人。这为团队提供了更长的跑道来迭代产品市场契合度(PMF)，并在实现 PMF 后提供更多资金来促进增长。

我称之为Web3 可持续性循环。下图说明了这一点。它与成功的国家和成功的企业有相似之处。它的核心是一个循环，专为生态系统的“滚雪球效应”增长而设计。工人（中心）做*工作*以帮助发展Web3 项目生态系统（右）。应用程序和服务使用 Web3 项目的工具产生收入。该收入的非提取部分作为网络收入回环（箭头从右到左循环）到 Web3 社区：购买和销毁 $TOKEN（左下角）并返回到社区根据（中左）策划的工人。为了在早期促进增长并确保获得可观的资金，网络奖励（左）也提供给工人。

Web3 可持续性/增长模型包括一个“外部包装器”，除了网络收入之外，它还包括随着时间的推移 $TOKEN 支付作为一种工具。

这是循环，换句话说：

• 项目由社区提议和策划。
• 项目由网络收入和网络奖励资助。

随着项目工作并增加价值，网络收入增加，$TOKEN 增加，并且越来越多的资金流向社区。

最后一步导致正反馈循环（滚雪球效应），随着时间的推移，越来越多的项目获得资助。它意味着更多的约束：

• 每个项目都必须为生态系统增加足够的价值（平均）。
• 生态系统的增值需要反映在代币价格中

标准：投资回报率 (ROI)

让我们解开“足够的价值”。当一个给定的项目获得资金时，它背后的人将需要逐渐出售代币来养活自己并完成项目。这对代币价格造成下行压力。因此：平均而言，项目为生态系统增加的价值必须超过生态系统花费的价值。

项目增加的价值很难事先知道。有些会失败；其他人会成功并带来 10 倍的价值。但这必须在所有项目中平均适用。这给出了项目选择标准：

项目的预期投资回报率 (ROI) 是多少？

因此，项目提案将需要包括投资回报率模型。平均投资回报率必须大于 1.0，生态系统才能成长。

低风险项目的预期投资回报率可能较低，高风险项目的预期投资回报率需要更高。它与传统的 VC 思维过程有相似之处。

从生态系统的角度来看，如果一个项目从生态系统外部获得资金，那么它就计入增值数，而不是价值花费数。这会激励项目寻求外部资金，例如匹配投资或二次方资金。

如果正在构建的核心产品（由核心开发者）为用户提供最后一英里的应用程序（由应用程序开发者），用户可以发现并发现有用的（进入市场的工作），那么价值只能添加到生态系统中。这是一个从核心产品 → dapps → 发现和使用 → 实际增值的链条。

标准：使命与价值观

每个寻求资金的拟议项目都有第二个选择标准：它必须有助于促进 Web3 项目的使命和价值观（或者至少不违背它们）。如果没有这个，提议的项目也可能是一个 Web2 项目。Web3 的重点是帮助所有人均等化机会。

一个反复出现的价值是长期思考。这里有一些方法可以提供帮助，使用时间加权投票权。在定罪投票中，投票随着股份数量和投票时间的增加而增加。在 Arweave利润分享社区中，投票的权重是投票者持有的代币数量乘以他们愿意锁定代币的时间。在 Yearn.finance 中，权重按 x/365 缩放，其中 x 是锁定天数。

许多优秀的 Web3 项目实现了上面给出的一些动态。

(7) Web3 Sustainability Loop的应用：海洋系统

Ocean Protocol是一个 Web3 项目，旨在通过平等地访问和货币化数据的机会来传播 AI 的好处。对于 Ocean，我们创建了一个遵循 Web3 可持续性循环模式的系统级设计。

下图说明了这一点。它旨在通过向不断为数据生态系统增加价值的团队（工作人员）提供资金来实现数十年的可持续性。在 Ocean 的案例中，Web3 生态系统（右）是由 Ocean 工具提供支持的数据市场、数据保管人等的数据生态系统。

Ocean Protocol 可持续性/增长模型包括一个“外部包装器”，除了网络收入外，它还利用了数十年来的 $OCEAN 支出。

资金根据预期投资回报率 > 1.0 的选择标准进行策划，并与海洋使命和价值观 保持一致。有两种互补的工具：OceanDAO 是基于增值承诺的主观，Data Farming 是基于已经增值的客观。

• OceanDAO（左中）为未来增值的承诺提供资助。OCEAN 持有人根据他们对选择标准的主观评估和受赠人的记录，对哪些项目获得资助进行投票。受赠人致力于 Ocean 核心软件、使用 Ocean 构建集成/应用程序、进行外展以传播意识、增加数据供应等。OceanDAO 从 OPF 财政部、Ocean 51% 网络奖励和网络收入中获得资金。从长远来看，大部分收入将来自网络收入。
• Data Farming根据客观定义的衡量标准在员工增加价值后不久对其进行奖励。这类似于比特币挖矿或流动性挖矿。数据农业优化（例如）数据消耗量——海洋生态系统增值的代表。Data Farming 从 OPF treasury 和 Ocean 51% Network Rewards 中获取收入。

OCEAN 代币总供应量的51%专门用于网络奖励，它遵循类似于比特币的支付时间表（但有一个加速期）。其中一些用于 OceanDAO，一些用于 Data Farming。

代币设计。Ocean 令牌的设计使得随着 Ocean 使用的增长，它会增长 $OCEAN。

• 这是一个循环：在数据生态系统中更多地使用 Ocean 工具会导致更多的 OCEAN 被抵押，从而导致更多的 OCEAN 需求，从而增加 $OCEAN。
• 更多的使用也会带来更多的网络收入，这些收入将用于 (i) 销毁和 (ii) OceanDAO。燃烧 OCEAN 会减少供应，从而增加 $OCEAN。资金通过 OceanDAO 流向有权增加 Ocean 工具使用率的工作人员。循环重复。

确认。我们已经验证了这个设计并在两个独立开发的计算机模拟的帮助下调整了它的参数。一种模型使用电子表格。另一个模型使用一个基于代理的模拟器，它是用 Python 从头开始​​编写的，专门用于这个名为TokenSPICE [2] 的项目。主要结果是计算机模型与理论一致，并且彼此一致；这预示着 Ocean Protocol 和 OCEAN 的未来。

未来的出版物将更详细地分享这一点。

结论

这篇文章描述了Web3 可持续性循环。它从企业/国家中汲取灵感，将收入和股票/法币发行作为收入。

循环的核心思想是将网络收入和网络奖励都引导到用于增长的工作。网络奖励有助于启动项目并确保获得可观的资金。一旦 Web3 项目实现大规模牵引，网络收入可以帮助进一步推动增长。

这篇文章描述了循环在海洋协议中的应用，以及该设计的验证。

参考链接：https://blog.oceanprotocol.com/the-web3-sustainability-loop-b2a4097a36e